예비창업자에게 있어서 사업성 분석은 창업실패로 인한 더 큰 손실을 미연에 방지시키고 사업의 성공률을 높이는 역할을 한다. 중소기업 창업은 물론 아무리 작은 소규모창업 형태인 소상공업에도 필수적으로 꼭 작성해 볼 필요가 있다.

모든 사업을 수행하기 전에 사업수행의 결과로 발생될 손해와 이익의 성패가능성에 대하여 체계적이고 면밀한 사업성 분석을 해보는 것은 필수적이다. 사업성 분석의 결과가 사업의 성패를 확실히 예측할 수는 없지만, 가능한 가장 과학적인 사업성 분석을 통하여 고려하는 사업의 성공가능성과 성공에 필요한 보완점을 검토하려는 노력은 필수적이다.

사업성 분석은 고려하고 있는 사업아이디어를 실현하는 기업을 설립하면, 어느 정도의 이윤을 실현할 수 있겠는가를 사전에 탐색하는 활동이라고 볼 수 있다. 그 사업성분석의 필요성은 다음과 같은 점에서 요약할 수 있다.

첫째, 자신의 주관적이고 막연한 사업구상이 아니라, 객관적이고, 체계적인 관점에서 사업자체를 검토하므로 창업의 성공률을 높일 수 있다.

둘째, 창업자가 고려하는 사업의 각종 형성 요소를 정확하게 파악하여 창업기간의 단축 및 효율적인 창업 업무를 수행할 수 있다.

셋째, 창업자가 미처 생각하지 못하고 점검하기 어려운 세부항목에 대해서는 전문가의 도움을 받아 사전에 인지하여 효율적인 창업경영을 도모할 수 있다.

넷째, 기업의 구성요소를 정확하게 파악함으로써 창업자가 계획사업의 균형있는 지식습득과 보완해야 할 사항을 미리 확인하고 조치를 취할 수 있도록 한다.

다섯째. 시장성분석을 통해 기업가는 생산·판매하고자하는 특정제품 및 서비스의 판매 가능성과 시장의 규모, 생산제품의 잠재성, 시장경쟁의 성공 가능성, 미래의 시장확보 가능성 여부 등을 검토할 수 잇다.

여섯째, 수익성 및 경제성분석을 함으로써 사업에 필요한 자금의 규모와 사업의 수익성을 추정하고 미래의 영업상태 등을 추정할 수 있다. 적정한 수익률과 현금흐름을 보장하게 될 것 인지의 여부, 예상 매출액과 여기에서 비롯되는 수지상태의 분석을 통한 예상수익률, 시설 및 운전자금의 확보와 계속적인 자금수지 예상 등이 추정재무제표의 작성을 중심으로 이루어질 수 있기 때문이다.

사업성 분석은 사업의 성격과 규모에 따라 다루는 내용과 순서에는 차이가 있을 수 있으며, 또한 업종에 따라 일부 사항에 대한 분석을 생략하는 것도 가능하다. 예컨대, 제조와 생산을 크게 행하지 않은 도·소매 유통기업이라면 기술성분석의 상당부분을 간략화 할 수 있지만, 생산과정이 중요시되는 제조업의 경우 기술성 분석이 다른 어떤 부분보다 중요한 사항이 될 수 있다.

한편, 사업성 분석에서 차지하는 사업추진 능력의 중요성에 따라 사업추진 분석단계를 추가할 수도 있다. 그리고 이들 각 요소의 분석이 끝난 후에는 사업성 분석에 대한 보고서를 작성한 다음, 사업성이 있다고 평가될 경우 본 사업을 진행하는 것이 실패를 줄이고 성공률을 향상시킬 수 있는 지름길이라고 할 것이다.

/오종철(남원소상공인지원센터 센터장)

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